由于盜版的流行和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的音樂傳播介質(zhì)的變化，傳統(tǒng)的音樂唱片發(fā)行盈利方式的生存空間受到擠壓，在這種情況下，A8電媒音樂控股有限公司通過建立網(wǎng)絡(luò)平臺推動原創(chuàng)音樂的壯大、通過手機(jī)彩鈴等延伸價值鏈方式贏利的模式總體上具有可行性，但是在模式的建立、推動、優(yōu)化和發(fā)展過程中，需要有效管理和平衡各方利益，才能夠獲得持續(xù)健康發(fā)展。

總體上，我認(rèn)為A8模式是“超女模式”和“SaaS模式”的結(jié)合體，即在前段的歌曲資源的收集階段，類似于“超女模式”，即把選擇淘汰過程資源化和體驗化，從而形成消費者的參與和體驗價值（不同的是超女模式中被資源化是歌手，而A8的網(wǎng)絡(luò)音樂平臺上被資源化的是歌曲和音樂人）；而在后期的歌曲贏利模式的設(shè)計上，類似于“SaaS模式”（software as a sevice），主要不通過發(fā)行本身賺錢，但是可以通過一個歌曲流行之后的后續(xù)應(yīng)用獲得收益。

那么，A8的商業(yè)模式能否持續(xù)健康發(fā)展，就要看這前后兩端的設(shè)計和經(jīng)營上能夠有效照顧和激發(fā)參與各方的熱情和投入，比如前段的網(wǎng)絡(luò)平臺上，A8實際上是提供了一個把音樂原創(chuàng)者和消費者進(jìn)行聚合的一個體驗場所，可以肯定的是，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)歌曲的質(zhì)量是良莠不齊的，甚至可以說大部分原創(chuàng)歌曲是注定不會流行的，在這種情況下，做為注定會默默無聞的大多數(shù)堅持創(chuàng)作的動力是什么？同樣需要考慮，消費者不去欣賞已經(jīng)流行的或者說已經(jīng)成名成家的歌星的歌曲，而在這里能夠獲得什么樣的獨特體驗？對于平臺構(gòu)建者來說，只有把在平臺上參與各方的基本興趣點考慮到位并給予了合適的安排，才能讓平臺形成自我強(qiáng)化，形成越來越強(qiáng)的人氣積聚。可以參考的是，在超女模式中，那些大部分并不出眾的歌手獲得了一個自我展示的舞臺，而海選和晉級過程中的娛樂化本身就可以給觀眾提供一個有吸引力的看點。這個平臺如果能夠形成人氣積聚，本身也可以通過廣告等方式形成一個贏利點。

在后端的延伸價值鏈開發(fā)上，手機(jī)彩鈴當(dāng)然只是顯見的盈利方式之一，實際上應(yīng)該可以有更豐富的盈利回報方式，我覺得可以從三個維度上進(jìn)行思考：一是針對具有方便追索能力的法人主體的應(yīng)用市場進(jìn)行后續(xù)開發(fā)，這些市場主體如果違法使用，可通過法律方式進(jìn)行追償，所以可以考慮它們的具體需要上的特點開發(fā)針對性的產(chǎn)品；二是建立方便的小額支付渠道，手機(jī)彩鈴能夠形成有效的收費，一個很重要的原因就是便宜而且支付方式方便；三是利用消費群體所產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)外部性，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)一旦形成，可以有后續(xù)大量的盈利項目進(jìn)行開發(fā)，那么歌曲本身就只是變成了一個道具，這種情況下，不但不用懼怕盜版的沖擊，盜版反而發(fā)揮了一個推動作用。